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雙十一大戰蘇寧挑戰京東的三大動因

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2015-11-03

在即將到來的“雙十一”前夕有一家公司表現得尤為出挑，即8月10日與阿里巴巴聯姻的蘇寧云商，近日，蘇寧云商COO侯恩龍高調宣布開啟“平京戰役”，目標直指電商排名第二的京東，京東隨即應戰，侯恩龍10月28日再度表態：會持續打下去，向京東復仇，直到京東“認慫”為止，火藥味十足。

　　前兩年“雙十一”，搭臺的電商老大阿里巴巴在市場份額中獨占鰲頭，其他借臺唱戲的京東、蘇寧、唯品會、當當網等，只能分一杯羹。今年的戰局明顯不同，隨著蘇寧和阿里巴巴的交叉持股以及京東和騰訊共同打造“品商”平臺，兩大聯盟對決的局面已然形成。充當“阿蘇陣營”急先鋒的蘇寧，從其近期的諸多表現中，可以窺出蘇寧聯姻阿里巴巴的真實原因。

　　在當下的中國互聯網發展中，會講故事的企業自然占盡先機，這樣的案例不用贅述，大家懂的。可是秉承“多做少說”的蘇寧，耗巨資從傳統零售企業平穩轉型至今6年有余，發展到當下亟需講一個好故事，向消費者、向股東和投資人，而雙十一就是這樣一個好契機，尤其在企業轉型取得階段性成果、與阿里聯姻等條件具備的時點上。

　　蘇寧此次斥巨資豪賭“雙十一”，第一目標是增加蘇寧易購流量。互聯網時代尤其是移動互聯網時代“得流量者得天下”，在競爭白熱化的電商時代，要在消費者手機端增加一個APP不再容易。作為電商的后來者蘇寧易購，迅速的增加流量一直是其工作的重中之重，2012年全年蘇寧易購的銷售量為183億元，2013年為218億元，2014年全年也不超過300億元。據經濟觀察報了解，今年“雙十一”期間蘇寧易購訂立的銷售目標是上百億元。通過自己發起的“平京戰役”的噱頭，加上天貓蘇寧易購直營店的導流，蘇寧易購想迅速實現會員和流量的雙增加。蘇寧一位高管對我們表示：“阿里廣闊的線上平臺以及十余年豐富的互聯網電商經驗，給予蘇寧很大幫助。”

　　而從目前京東和京東此次“平京戰役”的口水戰中，蘇寧更為重要的意圖是講一個互聯網零售商和“O2O”的故事，區別此前一些電商講的“羊毛出在豬身上，狗來買單”、“互聯網電商持續不盈利是正常的”等等。在前幾年業界都在提，互聯網企業將打敗和取代傳統企業，而今風水輪流轉，純互聯網電商企業自身發展遇到了瓶頸，線上線下融合成為時代主題。在這樣的時點上又恰逢“雙十一”，轉型初見成效主打“O2O”的蘇寧，怎么可能錯過這樣的機會呢?

　　與此同時，目前恰逢企業發布三季度財報當口，資本市場也同樣需要蘇寧講一個好故事，市值達到800億元人民幣的蘇寧，需要更充足的市場預期沖擊千億大關。隨著阿里與蘇寧的交叉持股，已成為蘇寧第二大股東的弘毅投資，一直秉承著價值投資的理念持續看好蘇寧，阿里投資蘇寧證明了趙令歡的判斷正確。現在蘇寧和弘毅到了告別的時刻，“雙十一”以及四季度蘇寧的表現，也將有利于弘毅滿載而歸。

　　今年雙十一即將打響，我們看到，互聯網時代講故事需要實力、積淀、智慧以及強強聯合，這樣的“故事”才可能有“續集”可寫。

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