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常見問題

德國8大服飾品牌來華尋金消費影響不可估量

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2015-11-04

到中國消費者的認可并不難，畢竟德國品牌和產品品質一直飽受好評。“歐洲時尚代表不只有意大利，德國時尚也是首屈一指。德國品牌更強調創造力以及科技力量，德國服裝的剪裁、質量都贏得了全球消費者的口碑和信任。”Maren Petry這樣說。

　　真正讓德國企業感到棘手的還是如何在中國市場運營。Thomas Lindner表示：“找到企業的另一半‘Mr.Right’，也就是對的人或對的企業來操作品牌在中國的運營是我們目前面臨的最大挑戰。Lindner始終堅持德國制造，自1890年以來，我們憑借高品質產品一直在短襪市場上占據領導地位。現在，襪子已經不再是日常消費品，精選的材質、穿著舒適感、時尚雅致的顏色和細節等都讓它變身為時尚產品。我們希望將這種理念傳達給中國消費者，但我們對中國的渠道、經銷商等信息都不了解，所以需要尋找很有經驗的合作伙伴。”

　　無論是已經在中國有所成就的男褲生產企業C.Bruhl，還是對中國剛開始了解的男士休閑運動品牌CASAMODA，都表示對中國市場不了解，造成品牌難以找到合適且經驗豐富的合作伙伴;而沒有高質量合作伙伴的幫助，企業就更難以拓展在中國市場的運營。

　　社交網絡對消費影響不可估量

　　為了快速進入中國市場，許多國外品牌早在開店前就開始利用網絡制造聲勢。孫毅對此分析道，這都是因為中國網絡購買實力正在逐漸加強。

　　具有175年歷史的德國知名配飾品牌ROECKL總監Sven Baxmann說：“ROECKL一直致力于選用優質的天然材質來制造最好的配飾。多年來，我們的產品系列已經從單一手套發展成包括絲巾、針織品和皮包等多元化產品系列。在開發中國市場時，我最希望知道是否可以依照我們在歐洲的經驗和商業模式，但我們確實注意到中國有很多獨特的消費習慣，另外，網絡消費已經成為中國未來很重要的一部分。”

　　中國消費者網購實力日漸增強是Sven Baxmann等德國企業負責人所預想到的，而出乎他們意料的則是如微博、微信等社交網絡對中國時尚消費的影響。

　　據INFOAID公司統計，中國目前有6.49億網民，占總人口的48%，且手機網絡用戶超過電腦網絡用戶。54%的上網行為與購物有關，包括團購以及個人網購，這為中國網購市場打下了良好的基礎。43%網民參與網上購物，截至2014年底，中國網上購物人群達到3.61億人，同比增長19%。

　　此外，中國使用社交網絡的人有5.98億，也就是92%的網民使用社交網絡，而43%的網民對朋友通過網絡社交圈分享感興趣的產品，38%的網民在購物時通過社交網絡征詢或參考朋友的意見。

　　意大利的打底褲專業品牌Calzedonia，以及英倫女裝品牌Self-portrait就是通過社交網絡網羅中國消費者的最好案例。他們是當下中國時尚消費者最喜歡網購的品牌，而這兩個品牌在國內都還沒有店面，大部分消費者是從社交網絡知道該品牌，并逐步產生認同感的，而購買則通過海淘或者代購。時尚達人對此解釋道：“這些海外品牌通過贈送中國‘網紅’服裝，或邀請其穿品牌服裝拍照片并發布，而獲得其粉絲的支持，這樣很容易就抓到一批有效客戶群體。這也是當下品牌開拓新市場很有效的、很流行的做法。”

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