护士紧窄惨叫稚嫩,在线免费黄色片,制服丝袜亚洲中文综合

當(dāng)前位置：首頁(yè) > 定做知識(shí) > 常見(jiàn)問(wèn)題 >

常見(jiàn)問(wèn)題

太平鳥(niǎo)、GXG、勁霸，它們瞄準(zhǔn)淘寶要做什么？

來(lái)源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-04-11

當(dāng)傳統(tǒng)品牌在天貓占據(jù)一片天地后，品牌的下一個(gè)增量市場(chǎng)在哪里？

　　對(duì)傳統(tǒng)的線下品牌而言，淘寶是電商基因的啟蒙地，但受品牌的企業(yè)身份影響，紛紛扎根天貓，并未深耕淘寶店鋪。2015年以來(lái)，一批線下男裝品牌帶著清理電商庫(kù)存的訴求，以企業(yè)店鋪的身份再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶集市，并挖掘了千萬(wàn)至億元的增量市場(chǎng)。

　　淘寶男裝小二闞明（花名：懿青）表示，線下品牌入駐能夠豐富淘寶集市商品和品牌的多元化，并通過(guò)品牌直接入駐的方式，為用戶提供正品真貨的渠道。而對(duì)于線下品牌，淘寶的目標(biāo)清晰，一是清理尾貨，二是拓展新的渠道，三是解決線下代理商的資金及庫(kù)存壓力。

　　太平鳥(niǎo)男裝、GXG、勁霸男裝便是典型的商家代表，它們都在幾年前開(kāi)設(shè)淘寶店鋪，但并未將經(jīng)營(yíng)重心放于淘寶。2015年，在下定決心進(jìn)行淘寶集市店鋪改造后，它們以企業(yè)店鋪的身份再次出現(xiàn)在淘寶的舞臺(tái)中，分別獲得不錯(cuò)成績(jī)，并在短時(shí)間內(nèi)升為皇冠級(jí)店鋪。

　　2015年天貓雙11，GXG、太平鳥(niǎo)男裝、勁霸男裝都進(jìn)入男裝品類TOP10商家，當(dāng)日銷(xiāo)售接近億元。既然如此，淘寶集市店對(duì)于品牌而言，又將扮演什么樣的角色呢？

　　首先，這本是一塊被忽視的肥沃土壤。GXG副總經(jīng)理吳磊表示，通過(guò)一年對(duì)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，GXG企業(yè)店鋪已經(jīng)達(dá)到年銷(xiāo)售額近億元的規(guī)模；太平鳥(niǎo)則在運(yùn)營(yíng)不到3個(gè)月就經(jīng)歷了雙12的考驗(yàn)，單天收獲1200萬(wàn)的銷(xiāo)售額；勁霸男裝也在短短半年內(nèi)沖刺千萬(wàn)銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)，并制定2016年業(yè)績(jī)翻倍的目標(biāo)。

　　從定位的角度看，天貓店鋪的定位以發(fā)展品牌力為第一目標(biāo)，因此，相比幾年前的盲目鋪設(shè)渠道，傳統(tǒng)品牌開(kāi)設(shè)淘寶店鋪的述求更為清晰。

　　勁霸電商負(fù)責(zé)人葛星表示，淘寶店鋪能夠幫助天貓店鋪分擔(dān)部分銷(xiāo)售職能，而這些銷(xiāo)量，最直觀的則是清空電商渠道遺留的庫(kù)存。但清理庫(kù)存只是第一步。在GXG看來(lái)，淘寶店鋪能夠通過(guò)清理庫(kù)存帶來(lái)新的流量，并在獲得新的關(guān)注后，作為一個(gè)新的陣地進(jìn)行更多品牌的嘗試。

　　“淘寶集市店是另一個(gè)新的天地。”太平鳥(niǎo)男裝電商負(fù)責(zé)人應(yīng)海軍（花名：老鷹）說(shuō)，原本在淘寶存在代購(gòu)、竄貨問(wèn)題，以企業(yè)店鋪的身份重開(kāi)集市店，就意味著一邊要開(kāi)發(fā)新的天地，同時(shí)要收復(fù)品牌本身的陣地，但也帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在運(yùn)營(yíng)不長(zhǎng)的時(shí)間中，三個(gè)品牌都有所收獲，除了更清晰的渠道定位之外，產(chǎn)品布局和運(yùn)營(yíng)方式也是制勝的重要因素。

　　應(yīng)海軍說(shuō)，淘寶的風(fēng)格更個(gè)性，對(duì)應(yīng)更靈活的運(yùn)營(yíng)方式，例如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更年輕化，相應(yīng)的視覺(jué)呈現(xiàn)就需要造型搭配做出偏集市店鋪的感覺(jué)，而天貓則偏線下的風(fēng)格。而時(shí)下火熱的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，也在太平鳥(niǎo)集市店的運(yùn)營(yíng)安排中。

　　同時(shí)，太平鳥(niǎo)在運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上有著自己思考。集市店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與天貓店鋪有所不同，時(shí)間點(diǎn)的抓取極為重要。其次，碰到同期的活動(dòng)，需要在產(chǎn)品上做區(qū)隔，能夠更突出兩個(gè)店鋪在定位上的不同。“未來(lái)希望做到80%的產(chǎn)品區(qū)分。”應(yīng)海軍說(shuō)。

　　GXG也在集市店鋪中加入了更多可能性的猜想，表現(xiàn)在更豐富的商品結(jié)構(gòu)、更寬的定價(jià)范圍。“集市店鋪中甚至有產(chǎn)品的定價(jià)高于天貓店鋪的最高定價(jià)。”吳磊說(shuō)，2016年還會(huì)在IP合作，以及淘寶新勢(shì)力周等活動(dòng)中，做更多區(qū)別于促銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)嘗試。

　　從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，勁霸的集市產(chǎn)品以電商渠道的尾貨為主，與商場(chǎng)產(chǎn)品完全區(qū)隔。

　　從人員分配看，三個(gè)品牌均配備了不多的人員進(jìn)行集市店鋪在維護(hù)，更多的資源可以在整個(gè)電商部門(mén)中進(jìn)行共用，做到資源共享。

　　最后，應(yīng)海軍給出了三個(gè)觀點(diǎn)，用以傳統(tǒng)品牌經(jīng)營(yíng)集市店鋪的經(jīng)驗(yàn)分享：第一是決心，第二是貨品，第三是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。“前面是當(dāng)下可以做的，后面是未來(lái)的方向，踩準(zhǔn)就可以做得很好。”應(yīng)海軍說(shuō)道。

上一篇：淘品牌后生存時(shí)代除綁架網(wǎng)紅還該干啥？

下一篇：工作服上噴漆字體怎么洗掉

精品在线观看国产-精品在线播放视频-精品在线播放-精品在线99-精品在线91-精品哟哟哟国产在线不卡

太平鳥(niǎo)、GXG、勁霸，它們瞄準(zhǔn)淘寶要做什么？

太平鳥(niǎo)、GXG、勁霸，它們瞄準(zhǔn)淘寶要做什么？