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沃爾瑪如何從一家零售商變成了進口貿易商？

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-06-02

不論是沃爾瑪中國賣場，還是其跨境電商“全球e購”，以及沃爾瑪全資擁有的1號店，各種形式的進口商品正在越來越多地“占領”上述三個平臺的貨架。

　　在位于美國阿肯色州本頓維爾市沃爾瑪總部的全球采購辦公室，Janet Hannay和她的同事們在2015年接待了來自沃爾瑪全球28個國家的32個采購團隊，這些團隊想到美國尋求商品進口至當地的沃爾瑪超市。

　　Janet Hannay負責沃爾瑪美國商品出口至中國的事宜。她平時的工作就是跟沃爾瑪中國采購團隊合作，監測中國市場哪些進口產品特別受歡迎，共同挑選出美國沃爾瑪具有價格優勢同時適合出口的商品，然后利用美國沃爾瑪的供應鏈優勢并委托其美國供應商生產，讓這些漂洋過海到中國或者其他國家的商品價格仍然具有競爭力。Janet告訴界面新聞記者，在沃爾瑪直接出口的商品中，有80%的產品都是沃爾瑪主動聯系供應商并出口這些商品，原因是沃爾瑪多數美國供應商并沒有向其他國家出口商品的經驗，這時沃爾瑪扮演了中間角色，在供應鏈前端加大了采購比例，在供應鏈后端，豐富了產品。

　　這樣的結果就是，1號店的海購頻道上，多了諸如“Equate”、“Avalon”、“Spring valley”等品牌的日化品、美發用品、保健品。這些品牌正是Janet與中國沃爾瑪海外采購辦公室共同篩選的品類和品牌，產自美國沃爾瑪合作多年的供應商。

　　這些被歸類為“沃爾瑪美國直采”的商品有85%的比例為食品，包括薯片、果汁、醬料等。Janet拿Equate來舉例，這個品牌的卸妝濕巾、如廁濕巾等日化類產品也已經在中國沃爾瑪門店和1號店上架，隨后還有蘆薈膠、防曬霜等同品牌產品會陸續出現在中國的門店。

　　“從聯系供應商到產品運輸至中國再到上線，最快三個月就可以完成。”Janet表示，出口商品中的自有品牌會比其他合作的品牌更快操作。

　　沃爾瑪亞洲區總裁兼首席執行官貝思哲（Scott Price）告訴界面新聞記者，沃爾瑪開發自有品牌的標準是，跟市場上主流的同類商品相比，沃爾瑪自有品牌商品的價格要低10%，而且品質和包裝與其相當或者更好，正因如此，要找到一款自有品牌產品并不容易，中國沃爾瑪自有品牌數量目前僅為美國沃爾瑪的1/4，仍有增長空間。

　　所以，沃爾瑪跨境電商平臺全球e購目前僅有約200個商品，且多數來自其自有品牌阿斯達（英國沃爾瑪自有品牌）和西友（日本沃爾瑪自有品牌），貝思哲表示，沃爾瑪要求在質量和價格方面同時具有優勢，且考慮商品從全球其他國家運至中國的成本并不容易，不過，到今年年底全球e購會增加到500個商品。

　　沃爾瑪的競爭對手們也在各自發揮優勢，用獨有的采購渠道讓跨境購業務看起來更具競爭力。去年6月，華潤旗下電商業務e萬家上線，其中跨境購板塊便基于華潤集團的海外資源，通過Tesco、HomePlus（Tesco在韓國的超市品牌）和海外合作伙伴來組織商品，并在自有品牌產品方面凸顯其優勢。同樣地，大潤發飛牛網的跨境購同樣有來自臺灣的特色商品，以及借助法國歐尚門店在法國紅酒品類方面擁有優勢。

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