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常見(jiàn)問(wèn)題

對(duì)話(huà)吳曉波畢勝：電商如何反哺?jìng)鹘y(tǒng)零售業(yè)？

來(lái)源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-06-16

在人們的印象中，電商方便快捷，省去了親自到店的步驟，直接在網(wǎng)上下單便能送貨上門(mén)。而傳統(tǒng)零售業(yè)則依賴(lài)于實(shí)體店鋪，雖不如電商快捷，但卻能帶給消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物所沒(méi)有的體驗(yàn)。這兩個(gè)看似相互矛盾的商業(yè)模式究竟在相互顛覆還是握手言和共謀發(fā)展？

　　C2M是這場(chǎng)對(duì)談中的關(guān)鍵詞，C客戶(hù)，M制造商。在傳統(tǒng)零售業(yè)中，從C到M是一個(gè)漫長(zhǎng)的旅程，無(wú)數(shù)中間環(huán)節(jié)一步步提高了商品最后的售價(jià)。而在電商C2M模式里，平臺(tái)將用戶(hù)與制造商直接聯(lián)系起來(lái)，用戶(hù)拿到的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比就遠(yuǎn)遠(yuǎn)提升了十幾倍。

　　畢勝將C2M歸納為“短路經(jīng)濟(jì)”，吳曉波則調(diào)侃海泉今后的歌手將直接面對(duì)粉絲，之前橫在中間的唱片公司、演藝主辦方、票務(wù)公司等都沒(méi)了活路。

　　而就電商的發(fā)展，三人則一致認(rèn)為近段時(shí)間頗為火熱的垂直電商恐怕前景堪憂(yōu)。原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建于流量之上，“以前來(lái)了一萬(wàn)個(gè)人，總有百分之幾會(huì)購(gòu)買(mǎi)。”吳曉波說(shuō)：“但現(xiàn)在到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買(mǎi)不買(mǎi)，點(diǎn)不點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)，是用戶(hù)的事兒，跟流量方?jīng)]關(guān)系。”他認(rèn)為，垂直電商如果你沒(méi)有辦法給消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值的話(huà)，消費(fèi)者是不需要到垂直點(diǎn)上的一個(gè)領(lǐng)域去購(gòu)買(mǎi)的。

　　不過(guò)，在電商飛速發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依然有著強(qiáng)大的生命力。海泉提到，實(shí)體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展跡象是“＋互聯(lián)網(wǎng)”而非互聯(lián)網(wǎng)加它們。的確，中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20、30年的全球訂單的錘煉已經(jīng)具備了高加工的能力，再加上資金的積累讓這些傳統(tǒng)企業(yè)有實(shí)力“走出去”。互聯(lián)網(wǎng)是他們的工具。

　　最后，吳曉波和畢勝也對(duì)創(chuàng)業(yè)者們分享了一些心里話(huà)。吳曉波認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功必須要是對(duì)某一專(zhuān)業(yè)特別喜好或者有特別的技術(shù)。“眼里有光”是第一點(diǎn)。而第二點(diǎn)則是能在3分鐘內(nèi)講清自己產(chǎn)品與其他的區(qū)別。畢勝則直言創(chuàng)業(yè)需回答清楚兩個(gè)問(wèn)題：你所創(chuàng)業(yè)的這個(gè)東西，是否為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值？這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值的這個(gè)領(lǐng)先周期，是不是能做到兩年以上？“如果這兩條都回答YES就趕緊做。”

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