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常見問題

雙11大戰提前打響肉搏搶占直播流量

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-08-09

阿里要玩直播。繼去年首嘗電視直播后，2016年雙11狂歡節，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到直播陣營，其中合一集團（優酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等出現在聯動直播名單之列。當然，其他電商平臺如京東、唯品會、聚美優品等也沒閑著。

　　直播大勢之下，如果各大電商平臺，在2016年雙11期間，都將最好曝光及流量資源給了直播，那么商家該如何搶先入局，才能有備無患？

　　與往年不同，今年網紅＋直播成了互聯網流量的巨大入口。由于流量和轉化率基本決定了平臺銷售額的最終走向，各大電商平臺近身肉搏搶奪網紅和直播資源的戰役，已在雙11前悄悄打響！

　　2016年雙11注定是直播＋網紅之戰

　　近年來每一次雙11，不同平臺之間會有一個比拼主題。2012年的雙11，最大的主題是低價，哪里的價格最低，消費者就流向哪里。到了2013年，由于消費者對2012年雙11的快遞爆倉、送貨嚴重延誤等還心有余悸，主題就變為拼物流速度。以京東、易迅為代表的電商企業主打物流速度，阿里平臺也在強化菜鳥網絡解決物流之痛。2014、2015年兩年，雙十一的比拼主題變成了貨源品質。

　　其實，無論是拼價格，還是拼品質，不同主題背后都是源自流量爭奪的需要，歸根結底，電商們玩命去爭取的銷售額，就是流量、轉化率、客單價三者相乘的結果。按照這個邏輯，2016年雙十一的主題會是什么呢？答案極可能是：直播＋網紅。

　　2016年直播平臺全面興起已經產生了巨大的互聯網流量入口。近日，中國互聯網絡信息中心發布的第38次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動下網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總體的45.8%。

　　據統計，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。如此龐大的流量，如果能夠引流至電商平臺，產生的變現價值不可估量。在映客、花椒、一直播等為了搶奪流量而激戰正酣時，淘寶、天貓、蘇寧易購等紛紛上線直播功能，據業內人士透露，京東的直播平臺也將于近日上線，巨頭們的戰略意圖已經非常明顯。

　　網紅服務平臺成了風口的豬

　　不過，國內直播平臺已經接近200家，平臺為了在“百臺大戰”中生存下來，仍然需要不惜一切代價爭奪流量。自帶流量的網紅自然成了稀缺資源，直播平臺的流量爭奪戰最終不可避免地成為了搶人大戰。

　　近日，旗下擁有熊貓TV的王思聰就被傳出因為主播資源的問題，拉黑了某直播平臺的CEO。這也不難理解，平臺的競爭力主要體現在主播陣容上，優質的美女主播對直播平臺來說能夠立竿見影地產生經濟效益。有業內人士透露，有的直播平臺為了搶到網紅，和網紅經紀公司已經不講禮品收入分成了，而是愿意倒貼錢。

　　資本狂歡之下，雖然網紅成了香餑餑，優質的網紅到哪里去找呢？眾所周知，網紅圈長期以來處于草根發展階段，能夠持續地吸引優秀人才進入網紅行業，并進行深加工培養孵化，最后實現商業資源對接的公司并不多見。

　　“我們現在成了風口上的豬，很多直播平臺和電商商家都來找美空要紅人，這是前幾年沒有出現過的。”美空董事長兼CEO傅磊如是說，中國最大的互聯網娛樂人才服務商美空，算是真正趕上網紅＋直播這一歷史性機遇的幸運兒。

　　場景化直播導購帶來高轉化率

　　業內人士預測，網紅的商業變現規模，將在今年的雙11迎來歷史性的大爆發。因為網紅不僅僅能夠帶來流量，對于電商平臺而言，網紅最大的價值是流量的商業轉化率非常可觀。

　　在今年的618電商大戰，蘇寧易購就嘗到了網紅直播導購的甜頭。蘇寧招募了一大波網紅，在蘇寧下線門店進行直播導購。以6月1日為例，截至直播結束蘇寧易購紅人直播間當日觀看人數累計超100萬人次，相當于坐滿20個南京奧體中心的觀眾。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%，直播互動數達30萬條，平均每秒產生83條彈幕留言。不僅如此，紅人直播間的導購效果明顯。當晚1小時的直播時間內，聯想ZUKZ2手機預約量突破10萬臺，網紅主播帶來了巨大的流量資源。

　　美空與碧歐泉的一次合作，再一次顯示了網紅在電商領域的巨大價值。6月27日至29日，碧歐泉系列新品在淘寶直播和新浪微博平臺上成功進行了連續3天的推廣，美空對網紅的強把控能力以及綜合營銷能力得到充分的展現。美空輸送的三十位網紅，連續三天，從中午12點到晚9點覆蓋全時段直播碧歐泉產品的營銷導購，在線觀看粉絲十余萬，點贊數超百萬，微博話題收獲超過1億的瀏覽量。

　　可以看出，年輕人的消費習慣已經從傳統網頁的貨架式銷售慢慢轉向體驗式的場景化銷售，網紅＋直播導購產生了令人驚喜的化學反應。阿里巴巴CEO張勇就不止一次為網紅點贊，“網紅一族是整個新經濟力量的另一種體現。他們完全依靠個體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產生了經濟的機會和商業的機會，這是非常非常奇妙的。”

　　據知情人士透露，目前淘寶直播已經進行了多輪數據測試，多家紅人服務商已經進駐淘寶直播。其中遙遙領先的是國內最大的娛樂人才服務商美空，作為目前淘寶直播紅人數量最多、轉化數據最好的平臺，美空已經針對今年的雙11大戰準備了十余個“網紅＋電商”的服務產品，包括微博營銷推廣、淘寶達人導購、紅人直播、紅人拍攝等，其中部分產品已經完成了數百萬的預售，由此可見，各大電商已經密鑼緊鼓備戰平臺雙11。

　　2016年的雙11，網紅＋直播＋電商還有哪些吸引剁手一族的新玩法？最終又會產生多大的經濟規模？哪個電商平臺將會在這場歷史之戰中脫穎而出，并最終奠定自己在直播時代的領先地位？我們不妨拭目以待。

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