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優(yōu)衣庫(kù)東南亞最大旗艦店在新加坡開(kāi)業(yè),這個(gè)市場(chǎng)很重要

來(lái)源:www.kuaila.com.cn 作者:工作服定做 發(fā)布時(shí)間:2016-09-07
        新加坡多元的人口構(gòu)成,為試探周邊市場(chǎng)提供參考。國(guó)際市場(chǎng)方面,優(yōu)衣庫(kù)也的確需要在中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟后,找到新的增長(zhǎng)引擎。東南亞會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)的“中國(guó)市場(chǎng)”嗎?

  不要誤會(huì),倒不是說(shuō)東南亞就要取代中國(guó)成為優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)了。這個(gè)問(wèn)題的意義在于,如同曾經(jīng)的日本市場(chǎng)一樣,中國(guó)市場(chǎng)總有一天也會(huì)飽和,優(yōu)衣庫(kù)如果要維持增長(zhǎng),誰(shuí)會(huì)是它接下來(lái)最有潛力的市場(chǎng)?


優(yōu)衣庫(kù)東南亞最大旗艦店在新加坡開(kāi)業(yè),這個(gè)市場(chǎng)很重要

  這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)的答案可能是美國(guó)。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)公司曾在 2012 年發(fā)布“2020計(jì)劃”,預(yù)計(jì)在2020年前,美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到100億美元,占到全球銷(xiāo)售額的1/5。

  但如你所知,這個(gè)計(jì)劃并沒(méi)有如愿推行,美國(guó)市場(chǎng)也至今處于虧損狀態(tài)

  2005年,優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),目前在該市場(chǎng)的門(mén)店總數(shù)僅44家,相比之下,2002年進(jìn)入的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),目前的門(mén)店數(shù)已經(jīng)接近500家。

  優(yōu)衣庫(kù)不會(huì)停止在美國(guó)市場(chǎng)的拓展。母公司迅銷(xiāo)公司主席柳井正在今年 6 月全球媒體發(fā)布會(huì)的采訪(fǎng)間隙曾明確表示,美國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)的“首要任務(wù)”(priority)。不過(guò),就可行性而言,審美文化和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)更為接近的東南亞可能更具發(fā)展?jié)摿。?yōu)衣庫(kù)也已經(jīng)有了不少計(jì)劃和實(shí)踐。

  9月2日,優(yōu)衣庫(kù)在新加坡的旗艦店開(kāi)業(yè)了,它是優(yōu)衣庫(kù)在東南亞地區(qū)最大的門(mén)店,總共三層樓,面積2700平米。需要指出的是,優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)最大的門(mén)店為上海淮海路旗艦店,總計(jì)五層樓,面積達(dá)到 8000 平方米。

  某種程度上,新加坡可以被視為優(yōu)衣庫(kù)在東南亞拓展時(shí)的一片“試驗(yàn)田”。這是因?yàn)椋录悠氯丝跇?gòu)成多元,它為優(yōu)衣庫(kù)預(yù)知周邊市場(chǎng)提供了參考。根據(jù)新加坡政府的官方數(shù)據(jù),2015 年,新加坡常駐人口組成中13.3%為馬來(lái)西亞裔,9.1%為印度裔,74.3%為華裔,其中,15%人口為穆斯林。去年,優(yōu)衣庫(kù)就曾經(jīng)以新加坡市場(chǎng)作為其穆斯林女性的產(chǎn)品線(xiàn)的首發(fā)市場(chǎng)。

  優(yōu)衣庫(kù)東南亞區(qū)CEO Taku Morikawa 在最近接受新加坡《海峽導(dǎo)報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)表示,“如果新加坡的旗艦店進(jìn)展順利,我們可以再探索印度和越南市場(chǎng)(的機(jī)會(huì))。”

  截至目前,優(yōu)衣庫(kù)在新加坡市場(chǎng)總計(jì)有25家門(mén)店,整個(gè)東南亞市場(chǎng)則超過(guò)130家

  按照柳井正的期望,未來(lái)五年,東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售有望占到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的30%。根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)對(duì)其2016財(cái)年的預(yù)測(cè)(該財(cái)年截至今年8月31日,財(cái)報(bào)待披露),這個(gè)數(shù)字目前不到 17%。

  不過(guò),有一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注:東南亞市場(chǎng)被寄予厚望的同時(shí),優(yōu)衣庫(kù)對(duì)其他海外市場(chǎng)會(huì)有什么規(guī)劃?

  這么問(wèn)的關(guān)鍵在于,大中華區(qū)目前占到優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)的50%。如果這一比例維持穩(wěn)定,那么東南亞在占比達(dá)到30%后,剩余的歐洲、美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)的總計(jì)份額將只有20%。但在該公司2016財(cái)年預(yù)期中,僅韓國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)就已經(jīng)接近了18%。

  所以,東南亞市場(chǎng)份額預(yù)期提升的同時(shí),其他市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)不小的變動(dòng)。具體會(huì)如何變化,還要取決于優(yōu)衣庫(kù)在未來(lái)五年中對(duì)各市場(chǎng)的信心以及調(diào)動(dòng)資源的優(yōu)先度。

  優(yōu)衣庫(kù)目前在大中華區(qū)擁有近500家門(mén)店,同時(shí)以平均每年100家的速度在大中華區(qū)設(shè)立新門(mén)店。2015財(cái)年,優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)銷(xiāo)售額同比上漲46.3%至3044億日元,不過(guò),該公司2016財(cái)年上半年簡(jiǎn)報(bào)顯示,大中華地區(qū)銷(xiāo)售額已經(jīng)出現(xiàn)疲軟(weaker sales)。
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