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常見問題

運動市場女性影響力上升,蕾哈娜使PUMA起死回生

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2016-11-17

Puma于2014年聘請世界著名女歌手、演員Rihanna擔(dān)任其女子系列創(chuàng)意總監(jiān)以及該品牌全球大使，2015年9月帶有Rihanna個人標(biāo)簽的炫酷產(chǎn)品席卷全球，Puma起死回生。

Puma近日發(fā)布2016年第三季度財報，財報顯示Puma延續(xù)增長勢頭，2016年第三季度營收為9.9億歐元，同比增長11%。

按地區(qū)來看，美國和歐洲營業(yè)額都有兩位數(shù)百分比的增長。財報中還特別提及，雖然亞洲地區(qū)銷售額同比增長6.9%，但中國以及印度兩國的銷售額增長都超過了10%。

按產(chǎn)品類別看，Puma鞋品仍然是增長最快的，銷售額達(dá)4.59億歐元，同比增長16.4%。Puma集團將增長歸功于Ignite franchise(博爾特代言)、 Fierce (Kylie Jenner代言，卡戴珊姊妹)、 Fenty (Rihanna設(shè)計代言)這三個系列產(chǎn)品。Puma服飾類產(chǎn)品同比上漲10.3%，主要歸功于Rihanna領(lǐng)導(dǎo)的女裝部門。

Firece系列

搭上Rihanna，打造頗具風(fēng)格的女性運動產(chǎn)品

Puma首席執(zhí)行官Bjørn Gulden表示，第三季度Puma的銷售額穩(wěn)固上升。新的產(chǎn)品系列Ignite franchise、Fierce 、Fenty非常符合當(dāng)下消費者的口味，請Rihanna、Kylie Jenner以及博爾特為產(chǎn)品代言是非常成功的營銷。很多消費者愿意在我們的零售商手中全價購買這幾個系列的產(chǎn)品。

Rihanna與Puma的合作是從2014年開始的。在此之前，面對Nike和Adidas兩大巨頭對市場的“壟斷”，Puma的銷售額十分慘淡，東家Kering集團一直在考慮將其對外出售。

2014年底Puma以七位數(shù)的大價錢簽下Rihanna，希望借助Rihanna強烈的個人風(fēng)格與魅力，吸引更多的消費者，以拯救集團的頹勢。Rihanna的確是一劑靈藥，Puma此后如同開掛一般。

2015年9月，萬眾期待的Rihanna Creepers運動鞋面世。在開售后的三小時內(nèi)，Creeper首發(fā)系列就被搶購一空。在社交媒體上更是被年輕人追捧。

2015 年 11 月Rihanna代言的復(fù)刻版 70 年代拳擊鞋款Eskiva幾乎也是一上架就售罄。目前Puma官網(wǎng)專門開辟Rihanna系列產(chǎn)品頁面，從鞋款到服飾到配飾都有，方便消費者選購。

據(jù)Puma發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，由于Rihanna系列產(chǎn)品的帶動，2015年第四季度銷售額同比增長11%，鞋類產(chǎn)品以及服飾產(chǎn)品的增長也都達(dá)到了兩位數(shù)。

今年9月Rihanna操刀設(shè)計的Fenty2016秋冬款在全球范圍內(nèi)上線，所有產(chǎn)品都帶有強烈的Rihanna風(fēng)格。

不僅如此，Rihanna還將Puma帶入了高端的時尚周。今年2月，Rihanna攜Fenty亮相巴黎、紐約時裝周。

根據(jù)新浪時尚報道，Rihanna將日本街頭潮流和傳統(tǒng)文化注入PUMA的時尚運動中，并大膽地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)男女服飾中的設(shè)計壁壘。將Rihanna獨特的個人風(fēng)格充分融入到設(shè)計中，體現(xiàn)了叛逆不羈的時尚運動精神。

運動市場，女性也舉足輕重

Rihanna的加入不僅僅提升了Puma的知名度，同時加強了Puma對女性運動市場的影響力。Puma的整體服飾風(fēng)格與女性代言人都是性感、大膽、叛逆的，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的認(rèn)知。Puma另辟蹊徑選擇年輕女性市場作為其新的增長點。

選擇女性市場實際是非常有遠(yuǎn)見的。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《跑步運動線上消費大數(shù)據(jù)報告》，23至28歲的年輕人是跑步運動消費的主力，女性運動消費市場將成為新的增長點。2015年，女性在跑步裝備消費的同比增幅超過男性。

據(jù)《百貨商業(yè)女子運動用品消費分析報告》，目前男性運動用品市場已呈現(xiàn)出供過于求的狀態(tài)，而女性運動產(chǎn)品的種類和款式卻只占運動品牌產(chǎn)品總量的30%-35%，女性消費者很大程度上被品牌們忽視了。女子運動產(chǎn)品細(xì)分市場有巨大的增長空間。

除了Rihanna以及Kylie外，今年P(guān)uma再添一位女性代言人Cara Delevingne，繼續(xù)深入女性運動消費市場。

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