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常見問題

面料B2B交易平臺對傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)的沖擊

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2016-12-13

這是一個多變的、不確定的時代，大量的新資訊和新事物，快速涌現(xiàn)又瞬間消退。傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)正在面臨著各種新政策、新技術(shù)、新格局、新趨勢的沖擊。

　　根據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計中心2016年9月5日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截止2014年底我國紡織工業(yè)約有4萬家企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)占比約10%，2014年我國紡織工業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入為67651.92億元，紡織工業(yè)的總從業(yè)人數(shù)約975萬人。

　　紡織服裝行業(yè)是我國為數(shù)不多的，市場容量巨大，較全面市場經(jīng)濟化的一個行業(yè)，90%以上為中小民營企業(yè)，即互聯(lián)網(wǎng)稱為的“小B”，有著天然的互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)勢特點。

　　一、當前中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨的重要變化

　　（一）中國經(jīng)濟進入新常態(tài)循環(huán)，經(jīng)濟高速成長的時代已經(jīng)遠去

　　一方面，紡織服裝行業(yè)內(nèi)競爭激烈，市場低迷。在全球需求低迷的大背景下，歐美發(fā)達國家的傳統(tǒng)優(yōu)勢與印度、越南等新興國家的快速發(fā)展，使得紡織行業(yè)國際競爭更加激烈。

　　國際采購格局，漸趨分散。近幾年，中國在美、日、歐三大市場的占比，持續(xù)下降，國際采購分散化趨勢開始顯現(xiàn)。全球化紅利正隨著區(qū)域貿(mào)易協(xié)定的快速增多而稀釋。

　　另一方面，國內(nèi)消費升級，即居民收入的普遍提升、城鎮(zhèn)化進程的不斷深入、中高收入階層帶動的個性化消費快速崛起，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大潛力。

　　（二）商務(wù)電子化和商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的互聯(lián)經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭與合作關(guān)系進入新的階段

　　國內(nèi)市場需求發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，市場需求正開始由關(guān)注產(chǎn)品向關(guān)注體驗過渡，由城市市場向城鎮(zhèn)市場下沉，由二八經(jīng)濟到與長尾經(jīng)濟共存轉(zhuǎn)變，這為更多的“小、精、專、特”的面料和服裝小B帶來更多發(fā)展機會。

　　網(wǎng)絡(luò)分享經(jīng)濟，快速崛起。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，目前中國網(wǎng)民人數(shù)已達6.88億人，移動互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)達6.2億人，手機網(wǎng)上支付規(guī)模為3.58億人。

　　中國龐大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模，為B2B2C性質(zhì)的紡織服裝行業(yè)提供了市場潛力和創(chuàng)新平臺，D2C、C2B、B2B等分享經(jīng)濟的新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。伴隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能逐步商業(yè)應(yīng)用，虛擬和現(xiàn)實交互的商業(yè)4.0時代，正在逐步融入消費者的日常生活，滲透到傳統(tǒng)行業(yè)中。

　　傳統(tǒng)的營銷溝通模式從AIDMA模式變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)時代的AISAS模式。傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)對市場、品牌、渠道的認知都要立體重構(gòu)，才能與時俱進。

面料B2B

　　（三）移動互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新的風潮與趨勢

　　自2014年至今，紡織行業(yè)的B2B布局，已經(jīng)初露規(guī)模。布局覆蓋了整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈，上游原材料中主要集中在棉花和蠶絲，如找棉網(wǎng)、金蠶網(wǎng)；中游大部分集中在面料和坯布，且這一部分投資活躍、企業(yè)眾多，典型的如優(yōu)料寶，從服裝業(yè)的設(shè)計師切入面料交易市場；另外還有各類的政府背景的綜合類企業(yè)比如說輕紡城和紡織網(wǎng)等等；再有，從終端覆蓋服裝流通為主的交易平臺，如衣聯(lián)網(wǎng)、貨多多、批來批往等；還有涉及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合的平臺，如辛巴達、好訂單等平臺。

　　二、面料B2B交易平臺對傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)的沖擊

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新也在面料B2B交易平臺領(lǐng)域集中爆發(fā)，主要會首先從以下幾個方面切入優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

　　（一）面料B2B平臺能優(yōu)化行業(yè)供給結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈效率

　　證券機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，九成紡織服裝上市公司存貨過億元，即32家紡織服裝業(yè)上市公司有28家公司的存貨過億元。截至2016年4月5日，32家紡織服裝業(yè)上市公司自2011年至2015年的5年中，存貨總額逐年上增，分別合計為185.88億元、193.49億元、202.59億元、210.51億元和222.09億元。從2011—2015年的存貨增長率為19%。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2015年1—12月紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入70713億元，同比增長5.0%；實現(xiàn)利潤總額3860億元，同比增長5.4%。假設(shè)庫存按10%的占比，生產(chǎn)型企業(yè)的庫存也至少有7000多億元。可見，庫存的市場容量是很巨大的。

　　市場上供應(yīng)的面料產(chǎn)品，中低端同質(zhì)化嚴重，但是消費者對產(chǎn)品和服裝的需求越來越個性化、多元化，對信價比要求也越來越高，這是造成行業(yè)大量庫存的主要矛盾之一。

　　順應(yīng)國家供給側(cè)改革的大勢，B2B面料交易平臺的特點是：

　　（1）能集中長尾需求，形成大額有效需求；

　　（2）打破行業(yè)供求信息不對稱；

　　（3）超越空間限制，對接國內(nèi)外需求；

　　（4）能承載各種豐富的產(chǎn)品；

　　（5）基于大數(shù)據(jù)的分析，避免盲目的發(fā)展和供給。

　　這些特點都能幫助供貨商快速有效地銷庫存。

　　（二）通過互聯(lián)網(wǎng)釋放的市場“多元、個性、小批量”需求與“短、快、特”智能生產(chǎn)鏈條有效結(jié)合后，必然會打破并重構(gòu)其原來的紡織服裝工業(yè)陳舊的供應(yīng)鏈、促使柔性供應(yīng)鏈形成

　　對于快反應(yīng)品牌和批發(fā)品牌及淘品牌等的開發(fā)流程，相比正規(guī)服裝品牌開發(fā)過程，其工作節(jié)奏是“短流程、動態(tài)柔性、多元多頭”，傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈是難以滿足其“快速和多元”的需求，電子商務(wù)平臺的特點恰好能促進新型供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈的形成。

　　與大數(shù)據(jù)智能分析和小批量智能生產(chǎn)結(jié)合的新供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)會更加貼合市場需求，促使產(chǎn)品更有效率的流轉(zhuǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，未來供應(yīng)鏈的特點應(yīng)該是“短、快、特”的可靈活調(diào)動，多頭配合的供應(yīng)鏈。

　　消費者的個性化需求是導致紡織“短流程、個性化”生產(chǎn)工藝的快速增長的根本原因之一，比如“數(shù)碼印花、小型智能服裝加工流水線和針織一體成型技術(shù)”。

　　現(xiàn)有服裝供應(yīng)鏈過于沉重和落后，無法滿足獨立設(shè)計師和小規(guī)模服裝品牌及快反應(yīng)品牌的生產(chǎn)節(jié)奏。所以根據(jù)服裝生產(chǎn)存在淡季和旺季，那么就可以依據(jù)服裝工廠的實際生產(chǎn)情況，把資源打折或者加價出售，類似uber或者滴滴的打車“忙時加價”，通過合理分配工廠資源、減少每單產(chǎn)品量，使得產(chǎn)品生產(chǎn)和更新可以更加快速敏捷，以適應(yīng)服裝行業(yè)細分市場和“小而美”品牌發(fā)展的需求。進而打造靈活敏捷的“柔性供應(yīng)鏈”。

　　在柔性供應(yīng)鏈體系下，品牌商可以將大訂單拆成小訂單隨時交付生產(chǎn)商生產(chǎn)，為特定SKU獲得緩沖時間，通過終端消費行為反饋得知特定SKU是否適應(yīng)消費者需求，如果需求良好則馬上跟單，如果反響不好則可以通過創(chuàng)新設(shè)計進行改版。

　　而柔性供應(yīng)鏈的實現(xiàn)，無法離開智能生產(chǎn)、互聯(lián)技術(shù)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的支撐。

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