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　凡客誠(chéng)品，曾經(jīng)垂直B2C的代表企業(yè)。由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)立于2007年，經(jīng)過(guò)幾年的摸索之后，凡客在11年前后迎來(lái)了高峰，簽下韓寒與王駱丹為代言人，凡客體走紅網(wǎng)絡(luò)，陳年也提名了這一年的年度經(jīng)濟(jì)人物。這時(shí)候的陳年風(fēng)投甚至蓋過(guò)其好兄弟雷軍。
 

　　陳年是文人出身，身上擁有濃厚的文學(xué)氣息，在賣(mài)掉卓越網(wǎng)之后，陳年還短暫的創(chuàng)立一個(gè)游戲道具買(mǎi)賣(mài)的公司，可惜好景不長(zhǎng)。06年陳年還寫(xiě)了一部小說(shuō)《歸去來(lái)》，之后07創(chuàng)立了凡客。陳年曾說(shuō)過(guò)：“如果這一次輸了，他就回去寫(xiě)小說(shuō)。”
 

　　從2000年開(kāi)始，陳年就一直與雷軍交往甚密。他們同一年出生，都喜歡思考，都受到毛澤東思想的熏陶，還都有些多愁善感。不同的是，陳年從來(lái)都是個(gè)文人，他也繼承了文人的那些缺點(diǎn)：樂(lè)于夸夸其談卻不擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)執(zhí)行，喜歡一呼百應(yīng)卻不善于籠絡(luò)人心，勤于內(nèi)省卻不長(zhǎng)于外交……與文人氣質(zhì)濃厚的陳年相比，理工科出身的雷軍身上流淌著更濃厚的企業(yè)家特質(zhì)：他更加注重執(zhí)行，更善于籠絡(luò)人心，更長(zhǎng)于合縱連橫。在今天，我們還不能說(shuō)小米一定成功，但是我們至少已經(jīng)能夠看清凡客下落的軌跡。
 

　　2000年的時(shí)候，陳年與雷軍的生活有了第一次交集——他應(yīng)雷軍的邀請(qǐng)，參與創(chuàng)辦了中國(guó)最早的B2C公司卓越網(wǎng)，他之所以被選中，恐怕還是因?yàn)樗�是位敏感的文人�?/span>
 

　　他對(duì)文學(xué)的興趣，起源于高中打掃圖書(shū)館時(shí)看過(guò)的顧城、北島和海子的詩(shī)，他還曾經(jīng)為此而逃學(xué)。1994年，他從大學(xué)退學(xué)后來(lái)到了北京，做記者、創(chuàng)辦好書(shū)俱樂(lè)部，做圖書(shū)策劃人，然后加入卓越網(wǎng)。憑借對(duì)圖書(shū)的敏感，他將冷門(mén)的《錢(qián)鐘書(shū)全集》賣(mài)成熱門(mén)，把不溫不火的《大話西游》炒得火遍全國(guó)，幫助卓越網(wǎng)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雖然圖書(shū)數(shù)量只有對(duì)方的八分之一。他也步步高升，先任圖書(shū)事業(yè)部總經(jīng)理，后來(lái)是執(zhí)行副總裁。當(dāng)時(shí)有一種說(shuō)法：對(duì)于卓越網(wǎng)來(lái)說(shuō)，雷軍是靈魂，王樹(shù)彤是門(mén)面，陳年是執(zhí)行。
 

　　2004年8月，卓越網(wǎng)被美國(guó)電商巨頭亞馬遜以7500萬(wàn)美元全資收購(gòu)。在亞馬遜中國(guó)干了短短半年時(shí)間，自稱(chēng)受不了“黑人小孩整天對(duì)自己指手畫(huà)腳”的陳年選擇了離開(kāi)，此時(shí)的他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，有一年的時(shí)間迷上了名牌和奢侈品，每天穿著杰尼亞和BOSS招搖過(guò)市，自稱(chēng)不需要超過(guò)5分鐘的思考便可以為任何一種5萬(wàn)元以?xún)?nèi)的東西付賬，只要它足夠名牌，足夠簡(jiǎn)潔到看不出是名牌。對(duì)于幾年前還穿著二三十元襯衫的他來(lái)說(shuō)，成功也許來(lái)得太快、太過(guò)容易。
 

　　離開(kāi)亞馬遜之后的陳年感覺(jué)到了空虛，他又去找了雷軍。當(dāng)時(shí)雷軍執(zhí)掌的金山正在大力進(jìn)軍游戲，于是建議他做游戲道具交易網(wǎng)站，兩人又一起創(chuàng)辦了我有網(wǎng)。不過(guò)，從來(lái)沒(méi)玩過(guò)游戲的陳年顯然沒(méi)找到感覺(jué)，公司很快失敗了。2007年年初，仍然無(wú)所事事的陳年憑借自己的敏感，發(fā)現(xiàn)了PPG這家公司。他花了幾個(gè)月的時(shí)間，仔細(xì)研究了這家聲名鵲起的服裝電商，發(fā)現(xiàn)它其實(shí)就是自己做過(guò)的B2C，只不過(guò)圖書(shū)換成了襯衫。與他當(dāng)年在卓越網(wǎng)類(lèi)似，PPG追求的其實(shí)也是“一種調(diào)調(diào)兒”，它賣(mài)出去的襯衫后領(lǐng)的標(biāo)簽上沒(méi)有一個(gè)字的中文，只有“OXFORD”的字樣。
 

　　他再次拉來(lái)了好哥們雷軍的投資，又找來(lái)了11位幫手，要?jiǎng)?chuàng)辦一家像PPG那樣賣(mài)襯衫的公司。雷軍提議說(shuō)美國(guó)有個(gè)亞馬遜，咱們能不能叫尼羅河，結(jié)果發(fā)現(xiàn)早就被注冊(cè)了。后來(lái)他們又想了個(gè)“EVAN”的名字，結(jié)果被陳年那些文藝圈的朋友一頓痛批。最后還是他學(xué)法語(yǔ)的妻子想出“VANCL”這個(gè)好名字。陳年給公司起了“凡客”這么個(gè)中文名字，他要把襯衫通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)給每一位平凡的消費(fèi)者，雖然當(dāng)時(shí)他們當(dāng)中只有一個(gè)人做過(guò)服裝，聽(tīng)人講面料和制衣的時(shí)候就像在聽(tīng)天書(shū)。
 

　　在那個(gè)時(shí)代，輕資產(chǎn)模式的代表是PPG。凡客找到了更有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式。就在PPG仍然熱衷于通過(guò)電視臺(tái)和《讀者》投放廣告的時(shí)候，凡客卻耗費(fèi)巨資在三大門(mén)戶(hù)、P2P客戶(hù)端、網(wǎng)站聯(lián)盟等互聯(lián)網(wǎng)渠道上做推廣。PPG不屑于與消費(fèi)者特別是網(wǎng)民直接交流，凡客卻通過(guò)推出韓寒、王珞丹等小清新的代言人和策劃“凡客體”，贏得了網(wǎng)民的熱烈追捧。
 

　　僅僅一年多的時(shí)間，凡客就實(shí)現(xiàn)了對(duì)PPG的反超。“我們太牛了!”2008年底的陳年很喜歡打開(kāi)自己的電腦屏幕，向記者展示凡客不斷增長(zhǎng)的訂單和銷(xiāo)售數(shù)字，并沉浸在自戀般的喃喃自語(yǔ)中。剛創(chuàng)辦凡客的時(shí)候，他定下的目標(biāo)是2010年銷(xiāo)售額能夠有2億-3億元，結(jié)果到了2008年年底他就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。
 

　　在不經(jīng)意之間，陳年第一次自己站在了風(fēng)口上。當(dāng)2011年8月雷軍發(fā)布小米手機(jī)的時(shí)候，陳年已經(jīng)是名滿(mǎn)江湖的電商大佬，凡客也成為了家喻戶(hù)曉的知名服裝品牌，并先后獲得了IDG、軟銀賽富、老虎基金、淡馬錫等知名投資機(jī)構(gòu)一共6輪、高達(dá)3.22億美元的投資。他被雷軍邀請(qǐng)為小米站臺(tái)并包攬了小米的物流和配送業(yè)務(wù)，他差一點(diǎn)被央視評(píng)選為“十大經(jīng)濟(jì)年度人物”……他躊躇滿(mǎn)志，將2012年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)從60億元提升到100億元，并將2015年的目標(biāo)定在了令人瞠目結(jié)舌的1500億元。要知道，ZARA的母公司、全球最大的服裝零售商Inditex當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額才不過(guò)138億歐元。
 

　　他開(kāi)始將凡客平臺(tái)化，從服裝擴(kuò)張到其他領(lǐng)域。此時(shí)的凡客已經(jīng)有30多條產(chǎn)品線，還賣(mài)家電、數(shù)碼、百貨，甚至連拖把都賣(mài)。幾個(gè)80后小孩就能夠開(kāi)一條新產(chǎn)品線，反正開(kāi)一條產(chǎn)品線就能夠增加5000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，為什么不開(kāi)呢?最多的時(shí)候，凡客竟然有19萬(wàn)的SKU。此時(shí)的凡客就像一臺(tái)瘋狂運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，不停地進(jìn)人，最多的時(shí)候竟然達(dá)到了13000人的規(guī)模。大量的員工進(jìn)來(lái)后沒(méi)多少事可做，有一次陳年中午走著到公司上班，卻發(fā)現(xiàn)途中的咖啡館中那些聊天的人中，有不少都戴著凡客的工牌。
 

　　文人的浪漫主義氣質(zhì)又占了上風(fēng)，他甚至覺(jué)得自己并不是在做服裝，而是在做文化了。為此，他提出了“人民時(shí)尚”的概念，他看不起那些傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，甚至開(kāi)玩笑地說(shuō)要收購(gòu)LV，賣(mài)跟凡客一樣的價(jià)錢(qián)，還說(shuō)希望把匡威也收了，帆布鞋就賣(mài)50元。這最終把凡客放在了火山口上。
 

　　11年的年會(huì)上凡客曾經(jīng)請(qǐng)上了蒼老師，引起了不小的轟動(dòng)。其實(shí)這一舉動(dòng)，可以反映出凡客在彼時(shí)整個(gè)企業(yè)的躁動(dòng)。經(jīng)歷了12年的上市失敗，以及庫(kù)存危機(jī)，之后就是大幅裁員，凡客一直在做減法。13年年底，陳年與雷軍那次徹夜長(zhǎng)談之后，凡客開(kāi)始走上了小米的道路。之后凡客拿到了第七輪融資，這在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)融資史上絕對(duì)是絕無(wú)僅有的。小米如今已經(jīng)搬到遠(yuǎn)離市中心的亦莊，員工總數(shù)也剩下了300人。遠(yuǎn)離了喧囂的凡客似乎已經(jīng)回歸了產(chǎn)品的本質(zhì)，可惜這一切似乎來(lái)得都太晚了。