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定做知識

品牌收縮副牌擴容發展年輕人市場尋求增長點

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2015-08-17

服裝業的疲軟讓各品牌為適應市場而做出調整。利郎男裝日前發布半年報顯示，2015年上半年主品牌LILANZ銷售額上升9.2%，副品牌L2銷售額上升10.4%。報告期內，LILANZ零售店數目凈減少15家，而偏重于20-30歲年輕群體的副品牌L2則增加16家店面，副牌成為企業新的擴張點。

　　公開資料顯示，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式上市，成為利郎旗下惟一的副牌。相對于主品牌LILANZ，L2更側重于年輕人群。在單價上也相較于主品牌低20%-30%。

　　與很多品牌一樣，利郎發展副牌無疑是為擴大品牌覆蓋人群的廣度。利郎業績于2013年出現首次下滑，其中主品牌LILANZ在年度內銷售額大幅下跌19.2%。這也讓發展消費潛力更大的年輕人市場成為了利郎尋求增長的迫切目標，于是在2013年調整了副品牌L2的產品策略。2013年利郎年報顯示，集團在2012年下半年開始調整副牌L2的產品路線策略，專注發展休閑服飾，并且產品單價在2013年度下降20%。

　　在隨后幾年，利郎開始擴展副牌L2的店面數量、關閉收益欠佳的LILANZ店面。2013年上半年，LILANZ品牌零售店數量凈減少26家，L2凈增加24家。2014年上半年，LILANZ零售店數目凈減少158家，L2凈增加18家。今年上半年，LILANZ零售店數目凈減少15家， L2則增加16家。截至今年上半年財報，L2在利郎的銷售額占總營業額的比例由2012年的6.4%逐漸上升到8.9%。

　　面對消費市場愈加細分，許多服裝品牌選擇擴展品牌。這種做法在奢侈品牌中尤為明顯，通過建立不同定位、價格的副線品牌，讓更多消費者可以買得起奢侈品牌服裝，從而提升業績。阿瑪尼集團建立了包括Armani Prive、Armani Collezioni在內的8個副線品牌，副牌也成為拉動集團業績的功臣。阿瑪尼集團2014年業績顯示，集團銷售額25.3億歐元，同比增長16%。其中家居服品牌Armani Casa增長20%，高級定制系列Armani Prive漲幅高達30%。

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