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定做知識

節日期間童裝店促銷如何避免同質化

來源：www.kuaila.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2015-04-24

在節假日期間做好促銷活動，對于不少童裝企業來說并不是一件新鮮事，幾乎在大大小小的節日都可以看到童裝店在做促銷活動。在激烈的市場競爭中，童裝商家們如何才能避免琳瑯滿目的促銷活動中出現“同質化”現象呢?

　　一、節日促銷，先弄清目的
　　一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的童裝企業為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。
　　二、節日促銷，系統規劃更重要
　　一般來說，一部分童裝企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。
　　三、跳出“促銷=低價銷售”的誤區
　　長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，童裝店鋪等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企業經營就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。
　　低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價并不是很高，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此，在實際節日促銷中，中小企業應更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統批發渠道。
　　四、節日促銷主題，依托品牌精神
　　整體來說，品牌精神是企業經營的核心，童裝企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節日促銷也不能例外。因此，節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。
　　更重要的是，產品功能可以類似，但品牌精神往往是其他企業無法學來的，它是企業在長期發展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次，節日促銷具體細節要體現出品牌精神。節日促銷往往被當做企業用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業整體經營看，節日促銷也是企業具體經營行為的一部分，也承擔著實現企業戰略目標的作用。

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