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運動休閑更新?lián)Q代讓人麻木,lululemon欲嘗試男士瑜伽

來源:www.kuaila.com.cn 作者:工作服定做 發(fā)布時間:2017-02-21
  隨著流行周期的縮短,lululemon現(xiàn)在找到了一個更能抵御流行趨勢變化的賣點。

  “我們制造了運動休閑風(fēng)這個怪物。”lululemon的CEO Laurent Potdevin這樣告訴我。


運動休閑更新?lián)Q代讓人麻木,lululemon欲嘗試男士瑜伽

  在我們還沒養(yǎng)成“爆款”主導(dǎo)的消費習(xí)慣前,許多人最初知道lululemon是因為這個品牌依托于瑜伽這項有些禪意的運動,創(chuàng)造了“運動休閑風(fēng)”(athleisure)的完整概念,并讓它一直流行到現(xiàn)在。不過從Potdevin對這個詞的形容上看,他明顯對這個潮流不感興趣了。

  這還挺有先見之明。隨著流行周期的縮短,lululemon現(xiàn)在找到了一個更能抵御流行趨勢變化的賣點:突出產(chǎn)品本身的塑形特點,再以“友誼、愛、生活”為主題,把運動服包裝在布滿雞湯標(biāo)語的袋子里。品牌還強調(diào)對線下運動社區(qū)(熱汗社區(qū))的布局,通過組織線下健身活動,更真實地突出品牌的感性價值,讓你產(chǎn)生好感。這在用戶看來,簡直是一種不挑明的“性感營銷”。

  同樣來自加拿大的“老鄉(xiāng)”加拿大鵝的做法與之類似。雖然你或許是因為其保暖系數(shù)夠高而愛上這件超貴的羽絨服的,但在更深的層次上,它營造了一種在一個充滿焦慮感的社會里,搞不好它真的會提供安全感的體驗——這兩個例子也再次說明,永遠都不要低估一件衣服所蘊含的情感價值。

  若未來消費決策不再以潮流為主導(dǎo),那么運動品牌越來越需要產(chǎn)品創(chuàng)新的支撐。這也是除了全球擴張、發(fā)展電商、提高男裝市場份額以外,lululemon五年計劃中重要的一個部分。lululemon還愛在產(chǎn)品成分上玩“黑科技”,比如它推出過一款據(jù)說含有海藻成分的運動緊身褲,不過《紐約時報》在分析其面料原料后發(fā)現(xiàn),緊身褲里其實并沒有摻入真的海藻。lululemon全新的產(chǎn)品線根據(jù)“體感”(sensation)劃分,含有81%尼龍及19%萊卡的nulu面料,組成的是一條“裸感”(naked)緊身褲。

  三年前,管理層變動、庫存管理不善等一系列問題曾讓lululemon陷入低谷。當(dāng)年那款由于過于透明而被召回、標(biāo)價98美元的緊身運動褲占到了總庫存的17%,給公司造成了巨大損失。得罪了消費者的前CEO兼創(chuàng)始人Chip Wilson被迫退下,公司股價也隨之大跌。當(dāng)時投資人都認為,一個服裝品牌一旦不再受歡迎,很難再火起來了。

  不過與還在掙扎的J.Crew、靠與網(wǎng)紅抱團死撐的TommyHilfiger,當(dāng)然還有過分性感的Abercrombie&Fitch不同,換了管理層的lululemon在短短的6個月里似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。它所做的就是,為這款“失敗”的緊身褲增加了一層布料、降價6美元,并命名為“再給我一次機會”,然后重新上市。

  這種有點幽默感又有點打情感牌的品牌重塑策略,也符合lululemon的公司文化。“不要關(guān)注你失去了什么,而要關(guān)注你擁有的一切”(Don't focus on what's missing,focus on whatis),“生活像是在踩單車,你必須不停前進才能保持平衡”(Life is like riding a bicycle,in order to keep your balance you must keep moving)這樣的“雞湯”遍布在公司位于加拿大溫哥華總部的洗手間及通道里。lululemon的員工每天都會一起健身,起碼從表面上看,這能營造出一種充滿活力、團結(jié)的氛圍。當(dāng)然,加拿大人自帶的自娛自樂的歡快精神也額外加分。

  當(dāng)然,以“輕松”姿態(tài)度過危機的lululemon現(xiàn)在仍面臨挑戰(zhàn):運動品牌市場的競爭只會越來越激烈。紐約生活方式運動品牌OutdoorVoices獲得了Jean Touitou(那個最近挺紅的法國潮牌APC創(chuàng)始人)的投資,H&M本季的重點也變成了運動服裝,而不久之前,Yogasmoga這個也專注于瑜伽的運動品牌則因經(jīng)營不善宣布破產(chǎn)了。

  運動休閑風(fēng)的更新?lián)Q代同樣快得已經(jīng)讓人麻木。lululemon想維持不平庸的形象,可能需要尋求更多突破。其正在嘗試的男士瑜伽(manyoga)系列看上去就挺有趣。

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